Ominaisuus, etu vai hyöty?

Oakhillin hallituksen puheenjohtaja Manu Mesimäki pohti toissapäivänä, millainen on hyvä myyjä. Puhutaanko ominaisuuksista, eduista vai hyödystä? Tätä samaa tulisi pohtia myös markkinoinnissa. Mitä nostetaan esiin ja mistä puhutaan kohderyhmälle.

Manun pohdinnan voit katsoa tästä: